做好技术口译及商务谈判口译的经验总结

上周接了一个谈判类的口译活儿。企业是化工领域的，口译的内容包括参观工厂实验室、讲解，当然最重要的是谈合同。

一、译前准备

术语。一定查清楚，背清楚。术语的来源包括：公司官网、客户提供的术语库。要了解整个技术工艺的原理。不要以为这是这个行业人士才需要掌握的，翻译也应该是半个行家。

比如这次的企业是做催化剂的，可以去了解一下目前催化剂的制作工艺，整个流程是怎样，流程中会用到哪些物质和方法，这里都会涉及到很多术语，都要准备。

客户一般会说，没关系，我这里也有术语，我们这里也有懂技术又懂一点英语的工程师，到时候你不会的术语，我们会提醒。——不要相信他们。不可能。老外巴拉巴拉讲一大堆话，他们能不能从中捕捉到术语都未可知。

另外，如果涉及到参观实验室啊工厂啊什么的，也可以去搜索一下这些实验室工厂的官网，上面肯定有会用到的术语和资料。

二、翻译中的问题

因为是谈判类的，所以现场沟通交流的余地比较大。事实上，我在开始任务之前，请我去的中方客户就明确的表示，这次他们自己带翻译就是希望临场能够跟我多一些交流，有更多回旋的余地。所以，遇到不确定的地方，包括但不限于术语、技术信息还有谈判过程中一些听着比较刺耳的言辞，不确定是怎么回事的，一定要马上沟通。

关于立场问题之前听很多前辈探讨过。比如两边开骂的时候，翻译要怎么翻。其中一方对另一方有微词，并且一直跟翻译喋喋不休地抱怨的时候，翻译说不说。

根据我以往的经验是，谁请我来的，我就站在谁那边。比如这次是中方请我去的，他们在开始前就很明确的说，这次自己带翻译，希望谈判时能够与我有多一些交流回旋的余地。所以，当我能感觉到他们对外方不满时，我会先跟他们确认：你刚才说的这些需要我翻译给他们听吗?

外方也跟我抱怨，不过他们明确说不要翻译的时候，我也就一笑置之了。

谈合同的时候，需要具备一些基本的法律知识、国际贸易惯例还有外贸方面的术语。他们的合同都是英文，在现场我需要视译给中方客户听。还有中方提供的一些证明文件，都是中文，也需要视译给外方客户。可能我平时有做一些法翻，因此这一块对我来说没有太大难度，也没有刻意去准备。倒是此前准备了一些外贸方面的术语和知识，比如工厂交货(EX WOrks)、船上交货(FOB)等等，要知道它们代表的含义。这些在大学时候学过一些，很遗憾的是很久没用都生疏了，所以出任务前特地熟悉了一下。但凡是涉外业务，十有八九是会碰到的。

三、译后总结

这也蛮重要的。我觉得主要是术语上的总结。哪些词之前用的不够妥当，或者哪些术语你原本以为是这样，结果外方没听懂，换了个词他们才听懂。类似这样的，要总结一下记下来，下次如果再碰到，就能少做一些功课。